Jeszcze kilkanaÅ›cie lat temu jednym z gÅ‚ównych – jeżeli nie jedynym aspektem, który decydowaÅ‚ o wyborze danej oferty przy zakupie floty samochodów byÅ‚a cena. Dzisiaj kwota zakupu jest równie ważna, ale ostateczna decyzja podejmowana jest w oparciu o szereg innych wyznaczników, które wpÅ‚ywajÄ… na wartość rezydualnÄ… danego pojazdu.

- Obecnie w sprzedaży znajdziemy samochody, które już w podstawowych wersjach wyposażenia majÄ… znacznie lepszÄ… specyfikacjÄ™, niż miaÅ‚o to miejsce w przeszÅ‚oÅ›ci. Również oferta wyposażenia dodatkowego jest bardzo szeroka. Do tej pory klienci flotowi nie byli Å›wiadomi, że nawet w segmencie C można mieć za niewielkÄ… dopÅ‚atÄ… systemy podnoszÄ…ce   bezpieczeÅ„stwo czynne, takie jak system ostrzegania przed kolizjÄ…, system rozpoznawania znaków drogowych, asystent pasa ruchu czy lampy Pure LED, które stajÄ… siÄ™ już standardem – wyjaÅ›nia Grzegorz Wasilewski, Fleet Sales Manager z Toyota Å»eraÅ„ – Dodatkowo warto pamiÄ™tać, że pracownicy otrzymujÄ…c pojazd z lepszym wyposażeniem majÄ… lepszÄ… motywacjÄ™ do pracy, przez co pracodawca zyskuje na wyniku firmy.

Kupujesz samochód do firmy - sprawdź co jest poszukiwane na rynku wtórnym!

Zdaniem specjalistów, którzy zajmujÄ… siÄ™ obsÅ‚ugÄ… klientów flotowych, dodatkowe wyposażenie jest coraz częściej akceptowane i wybierane. OczywiÅ›cie aspekt kosztów nadal odgrywa znaczÄ…cÄ… rolÄ™, ale w ostatecznym rozrachunku inwestycja nie wpÅ‚ywa znaczÄ…co na np. ratÄ™ wynajmu, a przy późniejszej odsprzedaży ma kolosalne znaczenie.

Zgodnie z danymi pÅ‚ynÄ…cymi z rynku samochodów używanych Polacy najczęściej szukajÄ… samochodów pochodzenia krajowego, które sÄ… wyposażone w system nawigacji, klimatyzacjÄ™, kamerÄ™ cofania a nawet skórzanÄ… tapicerkÄ™. Modele w podstawowej specyfikacji majÄ… dużo mniejsze szanse na znalezienie nabywcy, a ich wartość rezydualna jest wyraźnie niższa.

- Podczas zakupu samochodu firmowego liczy siÄ™ Total Cost of Ownership (TCO), czyli caÅ‚kowity koszt pozyskania floty, użytkowania, utrzymania i na koÅ„cu sprzedaży. StÄ…d klienci, którzy liczÄ… na niskie koszty miesiÄ™czne w ofercie najmu dÅ‚ugoterminowego inwestujÄ… na poczÄ…tku w modele, wersje i przede wszystkim napÄ™dy hybrydowe oraz dobre wyposażenie, co  skutkuje  najniższymi kosztami TCO  - dodaje Grzegorz Wasilewski z Toyota Å»eraÅ„  - Dla przykÅ‚adu, model Toyoty Avensis ma w tej chwili bardzo dobrÄ… specyfikacjÄ™ i pakiet „Executive”, w którym znajdziemy skórzanÄ… tapicerkÄ™ i bardzo dobrÄ… opcjÄ™ wyposażenia dodatkowego m.in. system nawigacji  Toyota Touch 2  with GO, a to gwarantuje na koniec eksploatacji wysokÄ… wartość, a w efekcie niskie TCO. Co wiÄ™cej, dziÄ™ki dodatkowym elementom wyposażenie bÄ™dzie Å‚atwiej taki samochód sprzedać.

Nie tylko wyposażenie dodatkowe - warto inwestować również w systemy bezpieczeÅ„stwa

Menadżerowie odpowiedzialni za zakup samochodu do firmy od jakiegoÅ› czasu zwracajÄ… uwagÄ™ na kwestie zwiÄ…zane z bezpieczeÅ„stwem. Takie systemy jak ESP, ABS czy czujnik ciÅ›nienia w oponach sÄ… - zgodnie z dyrektywÄ… UnijnÄ… - montowane w fabryce. Dodatkowe systemy bezpieczeÅ„stwa majÄ… duży udziaÅ‚ w podwyższeniu wartoÅ›ci rezydualnej, stÄ…d część producentów przygotowaÅ‚o specjalne pakiety.

- Firmy, które majÄ… procentowo dużą szkodowość swojej floty również inwestujÄ… w systemy poprawiajÄ…ce bezpieczeÅ„stwo. Na liÅ›cie najchÄ™tniej wybieranych dodatków znalazÅ‚y siÄ™ nie tylko czujniki parkowania i kamery cofania, które można znaleźć już w drugich wersjach naszego wyposażenia. Na liÅ›cie „wyposażenia flotowego” można znaleźć również pakiety Toyota Safety Sense - dodaje Grzegorz Wasilewski, Fleet Sales z Toyota Å»eraÅ„ .

Toyota Safety Sense to ukÅ‚ad systemów bezpieczeÅ„stwa w skÅ‚ad którego wchodzÄ… ukÅ‚ad wczesnego reagowania wykrywajÄ…cy niebezpieczeÅ„stwo zderzenia, niezamierzonÄ… zmianÄ™ pasa ruchu czy odczyta znaki drogowe. Takie modele jak nowa Corolla, czy Auris i Avensis majÄ… ten pakiet dostÄ™pny już od drugiej wersji wyposażenia. W przypadku VW Golfa systemy bezpieczeÅ„stwa dodatkowego sÄ… dostÄ™pne dopiero w topowej, najdroższej wersji wyposażenia, a w modelu Octavia ukÅ‚ad dodatkowo poprawiajÄ…cy bezpieczeÅ„stwo dostÄ™pny jest w pakiecie „traveller assist” wycenionego przez producenta na 10,8 tys. zÅ‚ dla drugiej wersji wyposażenia.

Niewielu klientów flotowych zainwestuje w tak zwane wirtualne konie, czyli wszelkie rodzaju “body kity”. Do niedawna samochody firmowe byÅ‚y gÅ‚ównie biaÅ‚e. Dzisiaj ten trend nadal siÄ™ utrzymuje, ale coraz wiÄ™cej flot decyduje siÄ™ na inne kolory i felgi aluminiowe.